FARO ZAHARA · ESTRATEGIA COMERCIAL PARA ALOJAMIENTOS
Estrategia comercial para alojamientos independientes: canal directo y distribución
Ayudamos a hoteles boutique, casas rurales y alojamientos independientes a ordenar su estrategia comercial, reforzar su canal directo y mejorar su distribución para crecer con más margen y control.
Trabajamos desde Andalucía con una visión práctica del negocio: entender qué está ocurriendo, detectar dónde se pierde rentabilidad y priorizar mejoras que el alojamiento pueda aplicar y medir.
MÁS CONTROL
MÁS MARGEN
CRECIMIENTO RENTABLE
Vender más no siempre significa vender mejor
Un alojamiento puede tener una ocupación razonable y, al mismo tiempo, depender demasiado de intermediarios, perder margen en su distribución o no disponer de una estrategia clara para captar y fidelizar demanda propia.
La cuestión no es eliminar las OTAs, sino decidir qué función debe cumplir cada canal y construir un sistema comercial que dé al alojamiento mayor capacidad de decisión.
Tres áreas que deben funcionar como un único sistema
Propuesta, canales y rentabilidad deben responder a una misma lógica comercial.
01 · ESTRATEGIA
Estrategia comercial
Definimos a qué demanda quiere atraer el alojamiento, qué propuesta debe presentar y qué prioridades comerciales tienen más sentido para su situación.
02 · VENTA PROPIA
Canal directo
Revisamos web, motor, mensajes, argumentos, reputación y seguimiento para reducir fricciones y facilitar que más viajeros reserven directamente con confianza.
03 · RENTABILIDAD
Distribución y margen
Analizamos el papel, coste y aportación de cada canal para construir un mix más equilibrado y decidir con criterios de margen, control y valor futuro.
Datos, tecnología e inteligencia artificial actúan como herramientas transversales para analizar mejor, reducir trabajo repetitivo y apoyar decisiones concretas.
Servicios según el punto de partida del alojamiento
Desde un diagnóstico concreto hasta un proyecto estratégico o un acompañamiento continuado.
DIAGNÓSTICO
Faro Express 72h
Una revisión intensiva para detectar fugas comerciales, ordenar prioridades y obtener una hoja de ruta aplicable sin iniciar todavía un proyecto largo.
Diagnóstico + mejoras inmediatas + plan de 30 días.
PROYECTO
Proyecto de Estrategia Comercial
Para alojamientos que necesitan pasar de acciones aisladas a un sistema coherente de propuesta, demanda, canales, conversión y seguimiento.
Análisis + estrategia + activación de prioridades.
CONTINUIDAD
Acompañamiento de Crecimiento Rentable
Para alojamientos con una base comercial que necesitan medir, optimizar y desarrollar nuevas oportunidades sin aumentar innecesariamente la complejidad.
Seguimiento + optimización + mejora continua.
Método Faro Zahara
1. Entender
Analizamos el negocio, los canales, la propuesta, la demanda y la capacidad real de ejecución.
2. Priorizar
Identificamos qué problemas tienen mayor impacto y qué acciones merecen atención primero.
3. Activar
Convertimos el diagnóstico en mejoras concretas, responsables, plazos e indicadores.
4. Medir
Revisamos qué cambia, qué funciona y qué debe ajustarse para decidir con mayor criterio.
Experiencia aplicada a alojamientos independientes
Alojamiento boutique en la Costa de la Luz
El trabajo sobre estrategia, presencia digital y canal directo permitió que una parte mayor de sus huéspedes comenzara a llegar y reservar a través de la web oficial.
“Me ayudaron a que gran parte de mis huéspedes comenzaran a llegar y reservar a través de mi web, no por Booking”.
Paula MacNamara
Hospedería independiente del interior de Cádiz
Faro Express permitió identificar las principales fricciones de su canal directo, priorizar seis mejoras inmediatas y establecer una hoja de ruta de 30 días.
Una intervención acotada para obtener claridad antes de abrir un proyecto de mayor recorrido.
QUIÉN ESTÁ DETRÁS DE FARO ZAHARA
Paco Bersabé
Faro Zahara está fundada y dirigida por Paco Bersabé, profesional con trayectoria en dirección general, estrategia, marketing y desarrollo comercial en medios, formación y proyectos empresariales.
Su trabajo actual se centra en trasladar esa experiencia a alojamientos independientes que necesitan ordenar su comercialización, reforzar su canal directo y tomar decisiones con mayor criterio.
Conocimiento para tomar mejores decisiones comerciales
Recursos organizados alrededor de cuatro territorios editoriales.
Estrategia comercial
y demanda
Canal directo
y distribución
Rentabilidad
y decisiones
Datos, tecnología
e IA aplicada
¿Quieres saber dónde pierde margen o control tu sistema comercial?
Cuéntanos cómo funciona actualmente la comercialización de tu alojamiento. Revisaremos contigo el punto de partida y valoraremos qué intervención puede tener sentido, sin fórmulas genéricas ni promesas que no puedan justificarse.
Cuéntanos tu situación
Si prefieres escribirnos, indícanos cuál es el principal reto comercial de tu alojamiento. Te responderemos con una primera orientación sobre el siguiente paso más útil.